Häufig werden der Immobilienverkauf und die Relevanz eines Immobilienmaklers unterschätzt. Angefangen bei dem Verkaufspreis, der nicht nur „eine Zahl “, sondern einen außerordentlich wichtigen Parameter in der noch wichtigeren Kaufpreisverhandlung darstellt.

Den richtigen Preis festlegen und diesen fundiert bei Kaufinteressenten zu argumentieren ist das Allerwichtigste. Nach erfolgter detaillierter Bewertung der Immobilie gilt es anschließend, den dort ermittelten Preis mittels einer überzeugenden Argumentation in der Kaufverhandlung zu vertreten und bei mehreren Interessenten nach oben hin anzupassen.

Während der 3-jährigen Berufserfahrung bei Lazard, einer der Top 5 Investmentbanken weltweit, haben wir die größten internationalen Firmen (komplexeste internationale Firmen- und Steuerkonstrukte) bewertet und durch anstrengendste und langwierige Kaufpreisverhandlungen und Bieterverfahren geführt (Mrd. Volumina).

Folglich sehe ich diesen hohen Anspruch auch im Bereich Immobilien als essenziell an, um beispielsweise für den Immobilienverkäufer ambitionierte Kaufpreise durchzusetzen.

„0815-Makler“ und Privatverkäufer machen oft die gleichen Fehler:

Szenario 1: Der erste Preis ist zu niedrig
Der Verkaufspreis war zu niedrig angesetzt und man ärgert sich noch Jahre später über den „verschenkten Betrag“. Inklusive Maklerkosten kann sich diese Summe dann im ordentlichen sechsstelligen Bereich bewegen. Für den Makler spielt es keine Rolle, ob das Objekt für 850.000 Euro oder für 1.100.000 Euro verkauft wird, da dies nur einen, auf die Gesamtprovision kleinen Anteil ausmacht.

Szenario 2: Der erste Preis ist zu hoch und / oder die Kaufverhandlung nicht optimal
Der Verkaufspreis war zu hoch angesetzt und das Objekt ist lange auf dem Markt. Potenzielle Käufer lassen die Finger von dem Objekt, weil sie vermuten, dass etwas damit nicht in Ordnung ist. Es hat also einen „Beigeschmack“ für diese. Entweder wandert das Objekt dann von einem Makler zum nächsten oder der Privatverkäufer gibt auf und engagiert einen Makler, um „den Karren aus dem Dreck zu ziehen“. Meist wird das Objekt letztendlich deutlich unter dem eigentlichen Marktwert verkauft, wie einige Studien belegen.

Um diese Fehler zu vermeiden, kontaktieren Sie mich gerne direkt zu Beginn Ihres geplanten Verkaufs.

Ich stehe Ihnen kompetent zur Seite.